Hoće li Rujevica dogodine biti rasprodana u pretplatama?

S novom sezonom Rujevica tradicionalno prezentira nove dresove, a ove godine i nove cijene ulaznica te pretplata. Zaokruživanje eura već je postao standard nakon 1. siječnja pa ne čudi što je klub također iskoristio taj trik. Cijene pretplata su u prosjeku narasle za 20%. U ovom članku nećemo komentirati cijene – tržište će pokazati ispravnost odluke. Međutim, promašen je način komunikacije paketa pretplata. Njihove je prednosti klub propustio predstaviti na bolji način od činjenične tablice usporedbe cijena.

Prema financijskom izvještaju 2022. godine, Rijeka je na ime članarina i ulaznica uprihodila nešto manje od 5 milijuna kuna, odnosno oko 650 tisuća eura. Istovremeno, troškovi održavanja utakmica iznosili su 7,7 milijuna kuna – više od milijun eura. Dakle gledajući isključivo financijsku stranu, dolazimo do suludog zaključka: klubu bi bilo isplativije u potpunosti zatvoriti stadion. Istom logikom nameće se razumno stajalište – ako ulaznice pokrivaju nezamjetno malen dio budžeta, čemu forsirati poskupljenja?

Slični brojevi u pravilu se ponavljaju i ranijih sezona: Rijeka od članova i ulaznica ima do 10% ukupnog godišnjeg prihoda.

Dobra atmosfera, poznata (domaća i strana) imena u sastavu i blaga euforija rezultirale su rekordno posjećenom Rujevicom. Ove sezone Rijeka je srušila brojne rekorde, a jedan od njih jest i gledanost. Nije to bilo isključivo radi dobre igre, jer se i na tmurnu jesen tražila ulaznica više nego inače. Pod Jakirovićem u 2023. godini, dva HNL derbija ušla su u pet najgledanijih otkako Rijeka nije na Kantridi. Ljudi sa Stuttgarta ne samo da se vraćaju, nego i tada mlađe generacije koje su odrasle uz Rijekine borbe za trofeje sada postaju standardni gosti stadiona – i kad dođu nevolje i kad nema nade!

No koliko bi novih navijača došlo u prosjeku da su cijene 20% niže? A koliko da su 50% niže? Što da je ulaz besplatan? Većina tvrdi kako stadion ni tada ne bi svako kolo bio rasprodan. Što bi bilo da cijene narastu za 20% – da li bi pretplatnici krenuli otkazivati ili bi pregrizli jer im je to ipak način života? Vrlo mali postotak navijača koji je planirao put Rujevice bi ju zaobišao jer je cijena otišla gore, a jednako mali postotak bi postao standardan da cijene naglo padnu.

View this post on Instagram

A post shared by Nepresušan (@nepresusan)

Da li je Rijeka zrela za premašiti pet tisuća prodanih pretplata? To će se vidjeti kroz ovosezonske rezultate, a klub se odlučio kockati da jest. Prošlogodišnji broj je već premašen – deseti dan slobodne prodaje, prodan je 4081 paket pretplata. Prošla sezona, s uključenom zimskom polusezonom, stala je na 4018. Sada pak kreće najbitniji period, dovođenja novih pretplatnika: prošlogodišnji su već obnovili, a novi su uskočili. Pitanje je koliko ima prostora za napredak, i gdje će brojač stati?

Nigdje pritom nije navedena isplativost pretplate, što smatramo najvećom pogreškom u komunikaciji cijena pojedinačnih ulaznica i pretplata. Pretpostavljamo da su svi pretplatnici ujedno i članovi kluba; članstvo iznosi 20€. Promatramo navijače koji tijekom sezone žele pogledati Rijeku samo u derbi utakmicama – Osijek, Dinamo, Hajduk – za što će kupiti ulaznice unaprijed, a ne po povišenoj cijeni na dan utakmice.

Prema trenutnim cijenama, pretplata na istoku i dijelu zapada se isplati već ako želite samo na derbije!

Ukupni trošak dođe na isto, plus-minus par eura. Za čitav sjever i tri dodatna sektora na zapadu, isplati se već ako uz derbije planirate posjetiti Rujevicu još samo jednom – na tek sedam od ukupno 18 ligaških kola. U tablici ispod naveli smo cijene ulaznica za derbije, cijenu pretplate, odnosno nakon koliko derbi utakmica se financijski isplati imati pretplatu.

Red na naplatnim kućicama pred generalku sa Slaven Belupom pokazuje kako interesa za Rijeku i naredne sezone neće faliti. Klub ciljano želi stvoriti kulturu odlaska na stadion, što će pokušati kroz narativ “već imaš pretplatu, trebaš se samo pojaviti”. I što bi uistinu trebalo funkcionirati.

Povećanim cijenama na dan utakmice – za koje pritom ne vidimo nikakav logičan razlog – neće se kažnjavati one koji su već upoznati s klubom i cijenama, već će se pokušati naplatiti “strance”. Najveća negativa cijena ulaznica jest scenarij onih neodlučnih. Na našem forumu se spomenuo primjer mladog navijača koji se na dan utakmice poželi pridružiti svom društvu i pogledati Rijeku u derbiju. Najjeftinija opcija koštat će ga 21 euro, a ako ne želi na sjevernu tribinu, trošak postaje čak 32 eura. Usporedbe radi, obzirom da je za mlađe od 16 godina trošak prepolovljen, ako je član i pretplatnik, on na sjever mogu za komično jeftinih 12 kuna ili 1,5 eura po utakmici.

Klub motivira članove (trenutno njih 7249) da kupuju pretplate, što je danas standard i s te strane nema mjesta za prigovor. Ali tek treba vidjeti može li si Rijeka priuštiti luksuz “odbijanja” onih koji će u posljednji trenutak poželjeti do Rujevice pa se nasmijati kada ulaznicu za Rudeš sredinom prosinca plate 16 eura. Navijački dojam je da možda ne treba previše “žaliti” one koji bi došli jednom, dvaput godišnje. Ne možemo reći sigurno, ali vrlo je vjerojatno da će oni doći i sada ako nađu mjesto koje im se sviđa, ili ako ide njihovo društvo. Klub treba pronaći načine kako ih trajno privući, a da pritom balansira i ponudu drugim navijačkim profilima.

1 član = 1 pretplatnik?

Rijeka, kao ni većina klubova HNL-a, nema navijački puk s dugogodišnjom kulturom učlanjivanja u klub niti kupovanja pretplata. Hajduk je jedini takav primjer u ligi, čije se članstvo smatra temeljem podrške klubu. Naravno, drukčiji je model upravljanja pa članstvo donosi više prednosti nego u drugim klubovima, koji osim kroz sponzorske popuste obično nemaju puno za ponuditi. Iako je trošak relativno minimalan, realnost članstva jest “samo” povoljnija cijena godišnje pretplate.

Postoje mnogi primjeri koji bi se mogli dodati među pogodnosti: od razgledavanja stadiona i klupskih prostorija (u inozemnim klubovima standardna opcija svih paketa članstva), preko ekskluzivnog klupskog digitalnog sadržaja, glasovanja za igrača godine, nagradnih igara u vidu dresova, upoznavanja igrača, javnih tribina i slično. Više nije nužno bolje, ali kada uspoređujemo inozemne klubove s Rijekom, više je uvijek – više. Mjesta za napredak u ovom segmentu postoji i klub bi trebao uložiti vremena i novca, ali i interesa, kako bi se približio malom čovjeku.

Povećane cijene pojedinačnih ulaznica mogle bi stvoriti vrlo velik interes za pretplatama, što bi već sljedećeg ljeta moglo dovesti do rasprodane Rujevice.

Dio karata uvijek će biti pušten u slobodnu prodaju, ali u želji da si osiguraju mjesta za najbitnije dvoboje, navijači će htjeti odigrati na sigurno kroz pretplatu. Izuzev najskupljih centralnih tribina i gostujućeg sektora, već sad nema previše manevarskog prostora. To će se dodatno pojačati potencijalnim ulaskom u grupnu fazu Konferencijske lige, kako bi se osigurala europska mjesta. A kada budu imali unaprijed plaćeno mjesto, neće trebati mnogo da ih se “dovuče” na više utakmica godišnje nego na što su navikli dosad. Tada nastaje novi problem: kako pretplatama rasprodan stadion učiniti što popunjenijim iz kola u kolo? Slatke brige.

Sve informacije o članstvu i godišnjim pretplatama možete pronaći na webu HNK Rijeka.